农村市场，曾经让所有家电企业五味杂陈的地方，如今早已变成各家品牌、电商大佬争相抢夺的香馍馍。

1、电商劈开故步自封的农村堡垒

2015年国家深化农村改革。“十八大”提出新型城镇化，就地就近城镇化，大力发展中小城镇。农村成为了发展的重点，农村的产业升级成为大风口。2017年初，国务院颁布的一号文件，就着重强调聚焦“三农”并将“推进农村电商”作为供给侧结构改革的重要环节。从文件词汇的繁文缛节里，可以看出国家在农村电商产业里的寄望。近几年，跟随国家政策，主流电商不约而同地把“农村电商”作为自己下一步重要的战略方向，互联网经济的红利也进一步向农村释放。

京东近几年的双十一成绩单总会提及农村市场：2016年，在双11大促中农村家电实现了京东大家电30%的销售额，280升以上的大容量冰箱占京东帮所销售冰箱数量的60%，55英寸以上的大屏幕电视、滚筒洗衣机和变频空调等高端产品在各自品类中占比超过或接近50%的占比，烟机灶具和热水器等品类的销量分别比2015年上涨了2倍多和1.8倍以上。2017年，农村地区销售额已占据京东双11期间大家电销量的40%，而且增速远高于城市，农村市场电视平均尺寸要比城市大5英寸，空调大0.5匹，净水器销售同比暴增了10倍。现如今，全中国拥有1700多家京东帮以及超过7000家的家电专卖店，共覆盖了2.5万个乡镇和50多万个乡村。

天猫数据显示，今年“天猫双11”，农村淘宝推出的天猫优品，实现了众多国际品牌和一线大牌下沉农村市场，打造“万村同庆，优品嗨购”的双11农村消费体验升级。截至11月11日24时，农村淘宝总订单量接近2000万笔，成交额接近32亿元，比去年天猫双11增长了8倍。在商品端，手机、平板电视、冰箱、洗衣机、空调的销量排在前列。在天猫优品中，TCL55寸的曲屏电视，与美的的双开门冰箱最受农民朋友的欢迎，小天鹅的两款洗衣机与海信55寸的彩电，也排进了前五名。双11当天，天猫优品的总成交额就接近两亿元。

苏宁目前已经在全国农村市场布局2000多家苏宁易购直营店、400多家线上中华特色馆，带动回乡创业就业青年超过1万人，为1500多万农民提供了高效优质的服务，累计惠及200多万农民。苏宁线上线下融合的O2O模式，推动了农村电商的发展。

天猫、京东、苏宁的大力布局，让很多人以为农村家电市场只要让电商如血管一样四通八达，顺应潮流，调整自家的发展策略，就可以有顺水行舟的轻松效果。